2 VOOR 1, EEN DOORSLAAND SUCCES
t9
Wij gaan er natuurlijk van uit dat de tra
ditionele 2 voor 1 actie een doorslaand
succes wordt. Alle ingrediënten zijn hiervoor
aanwezig: een goede organisatie, heldere
doelstellingen, een omvangrijk budget van
de partner en last but not least de medewer
king van de bioscopen.
Cl
door: R. Muller
De organisatie.
De huidige 2 voor 1 actie heeft
een complexe organisatiestruc
tuur vanwege het grote aantal
deelnemende partijen: de
Chipper en Chipknip uitgevende
banken, de NFC en de twee
reclamebureaus Result DDB en
Reklamepartners. En dan heb
ben we het natuurlijk nog niet
eens over onze eigen achterban!
Maar zo langzamerhand gaat de
actie meer en meer vorm krij
gen. De noodzakelijke contrac
ten voor de Chip-betaalautoma-
ten komen binnen en Duware
staat in de startblokken om deze
automaten bij de bioscopen te
plaatsen.
Ook het promotiemateriaal voor
zo'n 10.000 Chipknip- en
Chipper- accepterende bedrijven
ligt klaar voor verzending. Deze
bedrijven ontvangen bij het pro
motiemateriaal twee gratis
MaDiWoDo-kaartjes die ze in
mei kunnen gebruiken.
Een goede impuls om het pro
motiemateriaal in de winkels te
plaatsen.
Op 1 mei gaat een intensieve
mediacampagne van start om
het publiek te wijzen op de
actieperiode. Vanaf deze datum
kan het publiek beginnen met
'sparen'. Want men heeft
slechts drie chiptransacties
nodig voor het gratis tweede
bioscoopkaartje in juni. In de
actiemaand juni worden de
meeste huiskamers gedomineerd
door het EK voetbal, dus wat is
er dan mooier dan een bezoek
aan de bioscoop!
Doelstelling
Wanneer wij samen met een
promotionele partner kiezen
voor een actie dan moet er
uiteraard sprake zijn van een
zogenaamde 'win, win' situatie.
Met de door beide marktpartijen
geformuleerde heldere doelstel
lingen zijn wij uiteindelijk tot
een geslaagde opzet gekomen
voor deze actie.
Wij willen het aantal bioscoop
bezoeken verhogen en
Chipper/Chipknip wil het
gebruik van dit betaalmiddel sti
muleren. Duidelijker kun je het
niet stellen!
De consument hoeft slechts drie
keer te chippen in mei en juni
om in aanmerking te komen
voor het gratis tweede bios
coopkaartje in juni. Bij de kassa
krijgt de caissière de zogenaam
de transactiechecker om te con
troleren of dit inderdaad is
gebeurd en uiteraard kan men
bij de kassa chippen.
Budget
Zonder financiële inspanningen
wordt het slagen van een actie
als deze tot nul gereduceerd. Het
was daarom van het begin af
aan duidelijk dat bij het stimu
leren van het Chippen een flink
budget gereserveerd moest wor
den. Buiten alle investeringen
die gedaan moeten worden om
de logistieke consequenties het
hoofd te bieden, is een commu
nicatiebudget een absolute
noodzaak. Om de boodschap
naar de consument over te
brengen worden daarom diverse
media ingezet.
Radio, bioscoopreclame,
Boomerangkaarten en scopi's
zullen de consument wijzen op
het aantrekkelijke bioscoopbe
zoek in juni.
Uw medewerking
Met alle inspanningen die in
het voortraject zijn gedaan komt
het dan tenslotte neer op de
bioscoopmedewerker. Uw mede
werking is van belang voor het
slagen van de actie. Eind april
ontvangen de bioscopen het
promotiemateriaal. Door ervoor
te zorgen dat dit materiaal dui
delijk zichtbaar in de bioscoop
aanwezig is, wordt de bioscoop
bezoeker nog eens extra aan de
actie herinnerd. Het is daarom
een essentiële schakel in het sla
gen van de actie, dat ook de bios
copen goed geïnformeerd zijn.
En hiermee is de 'cirkel' weer
rond in het hele communicatie
traject.
1 5
-Sr-'-
