Geen record, wel een
topjaar
Wa
Nationale Bioscoopbon
Aan jaren van onafgebroken (sterke) groei kwam in 2003 een
einde. Toch was het ons beste jaar tot nu toe. Hoe kan dat?
Waar ging het minder? Waar ging het goed? Hoe nu verder?
Alle vragen worden in dit artikel beantwoord.
19
Door Frank Smit
In 2003 hebben we praktisch dezelf
de omzet behaald als in 2002. Dat is
dus een stabilisatie. Het beeld per
marktsegment fluctueert daarbij
sterk; van dalende markten tot groei
segmenten. Van dit marktbeeld moe
ten we leren om in 2004 weer een
stap vooruit te zetten.
Beste jaar tot nu toe
De groei in de omzet van bioscoop
bonnen stagneerde, maar het aantal
MaDiWoDo-bioscoopkaartjes verdub
belde ruim. Ook dit product stimu
leert het bioscoopbezoek. Dus alles
bij elkaar hebben we ook in 2003
weer veel meer mensen
naar de bioscoop getrok
ken. Naar schatting ruim
3,2 miljoen!
Waar ging het minder?
Echt fout ging het nergens,
maar de bioscopen en
VW's hebben gezamenlijk
wel minder goed
gepresteerd. Overigens zijn
de verschillen tussen indi
viduele ondernemingen
soms erg opvallend. Het
teruglopend aantal post
kantoren baart ons zorgen
en heeft ons omzet gekost.
Waar ging het goed?
Free Record Shop zag de
omzet met zo'n 70% toene
men. In de week voor kerst
was de bon zelfs het meest verkochte
product van Free Record Shop. De
business-to-business markt deed het
ook goed. Zoals hierboven gemeld
deden de MaDiWoDo-kaarten het fan
tastisch. De bioscoopbonomzet steeg
ondanks de verslechterde markt voor
relatiegeschenken en premiums met
5,5%.
Hoe nu verder?
Wat alle verkooppunten betreft staat
de zichtbaarheid van de bon centraal.
Zien is kopen. Wij zullen daarom
onder andere nieuw promotiemateri
aal voor de bioscopen produceren,
maar het moet wel prominent
geplaatst worden om effect te heb
ben. Daarnaast moet er keuze in cou-
pures zijn en uiteraard voldoende
voorraad. De acties bij Postkantoren
en Free Record Shop hebben bewe
zen dat zichtbaarheid op de balie van
groot belang is. Het is moeilijk te
realiseren, maar we gaan er verder
aan werken. De VW's zullen we ook
regelmatiger van nieuw promotiema
teriaal voorzien. In de business-to-bus
iness markt blijven we de bon via de
vakbladen onder de aandacht bren
gen. Wat media betreft zullen we het
accent van televisie naar radio verleg
gen. Maar we beginnen met een
consumentenonderzoek. Op basis van
de uitkomsten zullen wij ons beleid
verder aanscherpen.
De doelstelling is duidelijk: er moeten
in 2004 nog meer mensen naar de
bioscoop. Dus meer bioscoopbonnen
en meer MaDiWoDo-kaartjes ver
kopen. Zo simpel is het!
Frank Smit is commercieel manager
van de Nationale Bioscoopbon
m
Van»1 20.000 %luk\ nuj u óe:v tunï invullen.
Mrrr info op www fcirmnnphon.infn
De bil van 2003 in de nieuwe uitvoering is niet meer te gebruiken in de krokus-hetfst-
en kerstvakantie.
HOLLAND FILM NIEUWS
