Stichting Nationale
Bioscoopbon
Promotie
Dat het potentieel van de Nationale
Bioscoopbon nog lang niet aan het
plafond zit bleek opnieuw in 1998. De
verkoop van de bon aan de
bioscopen steeg met 10,5% en de
business to business verkoop
(inclusief de verkoop aan VVV-
kantoren) steeg met 13%.
Totaal steeg de omzet met 11% tot
een bedrag van f 12.498.530,- ten
opzichte van f 11.250.000,- in 1997.
De groei van ruim 1 miljoen gulden
toont aan dat het draagvlak van de
Nationale Bioscoopbon binnen de
markt opnieuw is toegenomen. De
omzet had zelfs nog aanmerkelijk
hoger kunnen uitvallen als er opnieuw
met de filmverhuurders
overeenstemming zou zijn bereikt over
een herhaling van de in 1997 zo
succesvolle actieweek, die toen een
extra omzet van ca. 1 miljoen
opleverde.
In het voorjaar werden er opnieuw
Valentijns- en Moederdag posters
verspreid onder de bioscopen.
De zomerprijsvraag die in 1997 zijn
première had, kon worden herhaald,
nu in samenwerking met Sony en
Swatch. De prijsvraag bleek opnieuw
aan te slaan bij het publiek en zal
dan ook in 1999 worden herhaald.
De bioscoopbon was dit jaar
nadrukkelijker in de media aanwezig.
Radio exposure kwam tot stand door
bartering met o.a. Radio 538, 3 FM en
Veronica. Op de televisie werd de bon
"gebillboard" bij het programma 'Let's
go to the movies' van Fox tv.
Wat opviel was dat met name in de
traditionele piekperiode (november en
december) een aanzienlijk
verkoopstijging plaatsvond (+34% ten
opzichte van november en december
1997). De bioscoopbon werd massaal
door het publiek aangekocht. In deze
periode was de bioscoopbon met
nieuw point of sale materiaal
nadrukkelijk aanwezig in de
bioscopen. Met name de nieuw
ontwikkelde geschenkverpakking (een
fitmblik op aangepast formaat) bleek
hierbij zeer succesvol. De introductie
van dit filmblik ging gepaard met een
actie waarbij' de klant korting kon
krijgen op diverse soundtracks.
Ook de special edition bonnen van
'Abeltje' en 'What Dreams May Come',
beiden uitgebracht in een oplage van
15.000 stuks, vonden gretig aftrek.
De special editions bonnen (naast
de twee bovengenoemde werd er
halverwege het jaar een 'Lost in
Space' bon uitgebracht), bleven
onderwerp van gesprek met de
filmverhuurders. De bijkomende
kosten voor het uitbrengen van een
dergelijke bon zag men veelal als een
te grote belasting voor het
beschikbare promotiebudget. Omdat
de stichting veel waarde hecht aan
de special editons, werd besloten in
overleg te treden met de NVF om
te bezien op welke wijze de
betrokkenheid van de filmverhuurders
bij de Nationale Bioscoopbon in het
algemeen en de special editions in
het bijzonder, zou kunnen worden
vergroot.
Kon in 1997 al worden geconstateerd
dat het bedrijfsleven zich bijzonder
geïnteresseerd toonde in de
bioscoopbon als promotie-instrument
voor de verkoop van artikelen of als
incentives, ook het afgelopen jaar
mocht de Nationale Bioscoopbon zich
verheugen in een opmerkelijke
belangstelling.
In 1998 werden er grote acties gedaan
met KPN, Uitzendbureau Content en
Levi's, goed voor een omzet van ruim
560.000,-. De totale business to
business verkoop steeg naar
ƒ3.030.663,-.
Om de business to business markt
verder te ontwikkelen werd er in
samenwerking met NFC Marketing,
RMB en Cineview op vrijdag
13 november een speciale dag voor
het bedrijfsleven georganiseerd onder
de noemer "een zwarte dag voor
Marketing", een verwijzing naar het
donker van de bioscoop.
In de vele contacten met diverse
bedrijven kwam naar voren dat de
bioscoopbon een kostbaar premium
is. Omdat de bon een waardepapier is
kan de stichting slechts in beperkte
mate -uit eigen budget- kortingen
verlenen bij omvangrijke acties.
Bedrijven die een actie willen doen
moeten dan ook een aanzienlijk
budget beschikbaar hebben om tot
aankoop van een groot aantal bonnen
over te kunnen gaan. Om aan dit
probleem tegemoet te komen is in
overleg met NVB en NVF een speciale
bon voor het bedrijfsleven gecreëerd.
Deze bon kan door bedrijven ten
behoeve van acties voor 7,50
worden aangekocht en geeft de XI
consument op maandag tot en met
donderdag recht op gratis
bioscoopbezoek.
Omdat hiermee een feitelijke korting
van ca. 40% wordt verstrekt op de
prijs van een bioscoopkaartje, is deze
bon uitsluitend gereserveerd voor
grote acties, waarbij minimaal 50.000
kaarten moeten worden afgenomen.
In het verslagjaar werd deze bon
gebruikt bij een promotieactie van de
BankGiro-loterij.
