De Stichting Bioscoopbonnen
Biosbon means business in '95
De Stichting Bioscoopbonnen heeft besloten om de marketing van de bioscoopbon
serieus aan te gaan pakken. Gezien de resultaten van eerder onderzoek, waaruit
bleek dat 1 op de vijf gebruikers van de bon, zonder de bioscoopbon niet naar de
bioscoop zou zijn gegaan hetgeen wil zeggen dat ca. 20% van de gebruikers extra
bezoekers vertegenwoordigen, is het duidelijk dat de bioscoopbon een marketing
instrument bij uitstek is om het bioscoopbezoek te bevorderen.
Aandeel in recette
Tot op heden is dit onvoldoende door de bedrijfstak onder
kend. De bon is meestal als bijzaak gehanteerd en volstrekt
onvoldoende promotioneel ondersteund.
De Stichting Bioscoopbonnen heeft hiertoe inmiddels wel
enkele aanzetten gegeven in de vorm van promotieposters
en advertentieprints t.b.v. de bioscoopexploitanten, maar
moest zich allereerst van de taak kwijten om de interne
organisatie en het financieel verkeer met de bioscoopexploi
tanten goed te regelen.
De bioscoopbon heeft de afgelopen jaren een steeds groter
aandeel gekregen in de totale jaarlijkse bruto-recette (zie
onderstaande grafiek) en heeft een eigen -nog bescheiden-
plaats gekregen in de geschenkbonnenmarkt. Toch is de bon
bij veel consumenten onvoldoende bekend.
3.00% n
2.50%
2.00%
1.50% -
1.00% -
0.50% -
0.00% J
v
1111111
'87
'88
'89
'90
'91
Het aandeel in recette
is over de afgelopen
7 jaar fors gestegen.
Door meer middelen vrij te maken voor promotie van de
bon hoopt de stichting het aandeel van de bioscoopbon in
de bruto-recette aanzienlijk te verhogen.
Naast nieuw materiaal voor de theaters zal er een adverten
tiecampagne worden ontwikkeld, die de bon als geschenk
artikel beter moet positioneren.
Wordt de bioscoopbon de consument nu in een simpel enve
lopje aangeboden, straks worden er diverse soorten leuke
geschenkverpakkingen geïntroduceerd, die ook het geven
van de bon aantrekkelijker moeten maken.
Het is echter niet alleen zaak de bon voor de consument
aantrekkelijker te maken. Ook de bioscoopexploitant moet
worden gestimuleerd om zich meer in te spannen voor de
verkoop van de bon. Zoals eerder aangekondigd zou de
stichting zich buigen over een bonussysteem, aan de hand
waarvan extra verkoop van bioscoopbonnen kan worden
----------------------------gehonoreerd.
'92
'93
Er moest gezocht worden naar een
systeem waarbij exploitanten, die
zich al veel moeite getroosten om
de bon te verkopen, niet zouden
worden benadeeld t.o.v. collega's
die het veel kalmer aan doen en
voor wie het dus relatief eenvoudig
is de omzet te verhogen en een
bonus in de wacht te slepen.
De volgende formule is daarom uit
gewerkt:
Uitgangspunt is het aandeel
van de landelijke verkoop van
de bioscoopbon in de brutore
cette. Voor 1993 was dit 2.8%
Dus: landelijke verkoop x landelijke recette 100
------Dit percentage is het ijkpunt: het vertegen
woordigt het landelijk gemiddelde.
ÉSKCS
