o
z
O
U
II
Z
UI
O
N
BC
UI
afgelopen jaren nu effect gehad
op het bezoek in deze periode?
Om deze vraag te kunnen
beantwoorden zet ik een aantal
feiten op een rij (zie ook tabel
2):
Het is bekend dat het bios
coopbezoek de afgelopen jaren
is toegenomen: het bezoek
was de afgelopen vier jaar
('95-'98) 20% hoger dan in
begin jaren negentig ('92-
'94), de recette is zelfs met
22% gestegen.
In de weken waarin de laatste
jaren zomeracties werden
gehouden, is de toename van
het bezoek aanzienlijk hoger:
in deze periode is het gemid
delde weekbezoek 50% hoger
dan voorheen.
Hoewel hier natuurlijk vrij
kaarten bij zitten is de recette
stijging ook hoger dan in de
rest van het jaar, namelijk
+29%.
Of deze toename te danken is
aan de 2-voor-l acties, is
moeilijk vast te stellen; het
kan ook een indirect gevolg
zijn, namelijk doordat
distributeurs die vertrouwen
hebben in de actie meer en
betere films uitbrengen in
deze periode.
Tabel 2
gemiddelde weekresultaten NL
bezoek recette
'92-'94 292.000 3.493.000
'95-'98 349.000 4.254.000
toename 20% 22%
idem in periode juni t/m half
juli
bezoek recette
'92-'94 224.000 2.565.000
'95-'98 337.000 3.314.000
toename
50%
29%
Profiel van de actie
bezoekers
De verhouding manlijke en
vrouwelijke bezoekers was
ongeveer een op een, vorige
jaren bevonden zich onder de
actiebezoekers duidelijk meer
vrouwen.
De leeftijdsopbouw van het
actiepubliek is ieder jaar vrij
wel gelijk:
Tieners 20%
Twintigers 40%
Dertigers 20%
Veertigplussers 20%
Bezoekers die eenmaal hebben
besloten naar de film te gaan
zijn vastberaden: indien de
gekozen film niet draait of is
uitverkocht zou 74% een ande
re film uitkiezen.
Actiebezoekers zijn nog minder
kieskeurig; van hen zou 16%
afzien van het voorgenomen
bioscoopbezoek.
Driekwart van de actiebezoe
kers had zijn/ haar vouchers
zelf 'getankt' en niet van
iemand anders gekregen. Eén
kwart van hen was hiervoor
speciaal naar een Esso station
gegaan. Deze percentages zijn
gelijk aan die van de Shell actie
in 1997.
Van de actiebezoekers zou 65%
ook zonder de actie naar de
bioscoop zijn gegaan, althans
dat zeggen ze zelf. Men zal
echter niet altijd willen toege
ven dat men zich heeft laten
verleiden door kortingsbon
nen. Nog eens 15% zegt het
bezoekmoment door de actie
te hebben vervroegd of uitge
steld.
Conclusie
Het aantal bezoekers dat gebruik
maakte van de actie was lager
dan bij de vorige zomeracties.
Het aantal 'normale' bezoekers
was echter voor de tijd van het
jaar redelijk goed te noemen.
De recette was door het lagere
aantal vrijkaarten zelfs hoger
dan normaal. De resultaten in
juni zijn in ieder geval hoger
dan in de jaren dat er geen
zomeracties werden georgani
seerd (zie tabel 2). Uiteraard zal
het succes van een dergelijke
actie altijd mede afhangen van
de actiepartner, het filmaanbod
en het klimaat.
Van de actiebezoekers is mini
maal 20% zuiver additioneel.
Het positieve effect van de actie
kan echter veel verder strekken,
door bijvoorbeeld de publiciteit
die met een actie is gemoeid, de
mond op mond reclame van
actiebezoekers en eventueel her-
halingsbezoek als gevolg van de
(nieuwe) kennismaking met de
bioscoopbeleving
"Entrapment"
en "The Matrix"
waren de best
bezochte films
tijdens de
Nationale ESSO
filmmaand
23
