feature
vroeg me af waar we mee bezig
waren. Er is behoefte aan twee partij
en met een aanzienlijk marktaandeel.
Nu kun je daar zelf naar streven of je
gaat op zoek naar een partner en je
gaat samenwerken.'
Jogchem's
Hoewel er in het verleden ook diver
se gesprekken met directeur-eigenaar
Jan van Dommelen van Jogchem's
Theaters werden gevoerd om ook de
firma uit Bunschoten bij de samen
werking te betrekken, ging dat niet
door. Verhoef: Jan ging al heel snel
een hele andere kant op. Qua nieuw-
bouwcomplexen heeft Jogchem's
Theaters een andere filosofie. Kijk
maar naar Hoogezand. Dat is een voor
beeld van een relatief kleine bioscoop
in een kleine stad.'Volgens Philipp
Wolff 'uit zich dat weliswaar in zon
bioscoop, maar het verschil zit veel
dieper. Er ligt een hele andere visie op
de markt aan ten grondslag.'
Ondertussen is bekend geworden dat
Jogchem's Theaters een samenwer
king is aangegaan met Utopia
Nederland B.V (zie kader).
Philipp Wolff:'gedeeltelijk denk ik ook dat we een strandtenthouder zijn.'
Anders en toch hetzelfde
De eensgezindheid die beide heren tij
dens het gesprek uitstralen, doet ver
moeden dat de ondernemingen al lan
gere tijd op eenzelfde manier tegen
de sterk in beweging zijnde markt
aankeken. Maar was er dan werkelijk
geen verschil van inzicht? Jan Willem
Verhoef: 'Wij hebben als Minerva altijd
de filosofie gehad dat een bioscoop
ingebed moet zijn in het centrum van
een stad. Wolff daarentegen geloofde
meer in nieuwe, grote complexen bui
ten de stad. Dan denk je dat je een
verschillende visie hebt, totdat je er
met elkaar over doorpraat. Laat ik een
voorbeeld geven: wij hadden MustSee
Delft nooit gedaan als er geen 750
parkeerplaatsen onder hadden gele
gen.Als je er snel naar toe kunt rijden
en goed kunt parkeren, dan zijn je
concepten veel gelijker.' De voorkeur
van Wolff voor nieuwe bioscopen
gelegen aan de rand van een stad
komt voort uit de wens om bioscopen
een regiofunctie te laten vervullen.
Wolff:'Met een nieuw complex willen
wij meer bezoek trekken dan je uit de
stad zelf haalt. In Delft is het parkeren
goed geregeld. Het is dichtbij de snel
weg en je kunt tegen een aantrekke
lijk tarief je auto kwijt. Wij willen dat
dat goed is geregeld.'
Onderzoek
Hoewel MustSee Delft de eerste bios
coop is die onder de nieuwe vlag
wordt geëxploiteerd, was die stap niet
het eerste echte wapenfeit. Eerder
gaven de twee concerns aan onder
zoeksbureau Motivaction de opdracht
een grondige analyse uit te voeren
van de Nederlandse bioscoopbezoe
ker. De visie van de bedrijven over
bioscopen sluit nauw aan bij wat uit
het onderzoek naar voren is gekomen:
'De consument geeft drie belangrijke
redenen waarom hij naar de bioscoop
gaat. De belangrijkste reden is: het is
gezellig. De tweede reden is: ik ga uit.
En de derde reden is: ik ga naar de
film. Een heleboel mensen denken dat
die laatste reden de eerste is,' aldus
Verhoef. Philipp Wolff: 'Dat is precies
de reden waarom wij zoveel aandacht
besteden aan hoe de bioscoop eruit
ziet, waar hij ligt en wat voor dingen
er omheen zitten.'
De grote bulk
Uit het onderzoek blijk nog iets
anders, namelijk dat de markt in te
delen is in vier groepen: de lovers, de
likers, de hesitators en de haters.
Volgens Verhoef is de groep lovers
een kleine groep.'Die gaan echt voor
de film. Die gaan ook iedere week. De
grote bulk zit in de likers en de hesti-
tators. Die mensen gaan in eerste
instantie voor het uitgaan en de bele
venis.' Beide ondernemingen willen
zich - niet alleen via het MustSee con
cept, maar ook via hun eigen theaters
- duidelijk richten op de grote groep
Nederlanders die film wel leuk vin
den, maar bij wie bioscoopbezoek
niet echt hoog op de agenda staat. Dat
is geen eenvoudige klus wetende dat
de Nederlander traditioneel geen ster
ke bioscoopbezoeker is. Verhoef:'Dat
heeft toch ook te maken met het
achterstallige bioscooppark. Daar ben
8 - HOLLAND FILM NIEUWS
