X'*
Stichting Nationale Bioscoopbon
Omzet ontwikkelingen
Niet alleen voor de bioscopen was 2001 een
succesvol jaar, ook de verkoop van bioscoopbon
nen nam opnieuw aanzienlijk toe. De ambitieus
geprognosticeerde omzetstijging van ƒ15.000.000,-
in 2000 naar ƒ17.000.000,- in 2001, werd overtrof
fen. Eind december stopte de teller bij een omzet
van f 17.400.000,- een stijging van 18%. Er werden
ca. 180.000 meer bonnen verkocht dan in 2000.
Verdeeld naar verkopen is het beeld als volgt:
verkoop aan bioscopen steeg met 8,3%, verkoop
aan outlets met 43% en business-to-business
verkoop met 25%.
De marktaandelen per verkoopkanaal laten zien dat
in vergelijking met vorig jaar het aandeel van de
bioscopen is afgenomen van 61% naar 56%.
De outlets zijn toegenomen met 3% en de business-
to-business verkopen zijn toegenomen met 2%.
aandelen verkoop 2000
n%
37%
concerns
b-t-b
onafhankelijken
WV's
aandelen verkoop 2001
19%
34%
concerns
b-t-b
onafhankelijken
WV's
25%
boven verwachting. Internet retailer Bol.com was
goed voor een omzet van enkele duizenden
bonnen. Om de verkrijgbaarheid van de bioscoop
bon verder te optimaliseren werden er in het
verslagjaar nog besprekingen gevoerd met twee
andere partijen.
Ondanks de toenemende concurrentie van zowel
filmverhuurders als bioscoopexploitanten steeg de
business-to-business verkoop in 2001 met 25%.
Grote acties werden gedaan met Duracell, Kotex en
Spa Reine. Door deze acties kreeg de bioscoopbon
veel extra exposure. De actie met Kotex bleek een
nog groter succes dan de Kotex actie die vorig jaar
plaatsvond. In totaal bedroeg de business-to-
business verkoop van bioscoopbonnen 3 miljoen.
Ook het zogenaamde MaDiWoDo-bioscoopkaartje
mocht zich in een grote belangstelling verheugen.
Dit product kan door bedrijven worden gekocht a
f 7,50 per kaartje en worden ingezet voor acties
en incentives. Het geeft recht op kosteloos
bioscoopbezoek op maandag tot en met donderdag
en heeft dus een gepercipieerde waarde van
gemiddeld f 15,-. Bedrijven moeten minimaal
20.000 van deze MaDiWoDo-bioscoopkaartjes
afnemen. In totaal werden er ruim 120.000 kaartjes
verkocht, o.a. aan Ferrero, Imperial Tabacco, Visa,
BEN en Sperwer.
Het filmblik, dat alleen door bioscopen en de
meeste WV's wordt verkocht, won ook dit jaar
aan populariteit. In totaal werden er meer dan
100.000 stuks verkocht.
verkopen outlets (bioscopen en WV's) en
business-to-business
13
De verbreding van de distributie van de bioscoop
bon via de VVV kantoren, waarmee in 1999 werd
aangevangen, heeft dus ook dit jaar zijn vruchten
afgeworpen en in aanzienlijke mate bijgedragen
aan de stijgende verkoop.
Mede op basis van de geslaagde proef die vorig jaar
met Shell werd gedaan met de verkoop van f 15,-
bonnen en filmblikken, kon dit jaar een overeen
komst worden gesloten waardoor ca. 225 grotere
Shell stations (het merendeel stations langs de
snelwegen) de bioscoopbon van 7,50 in hun vaste
verkoop assortiment zouden opnemen. Bij Shell
stations worden veel zogenaamde convenience- en
impulsaankopen gedaan en de bon paste dan ook
perfect in het concept van de Shell Select Shops.
De verkoop ging eind november van start met een
The Lord of the Rings voorpremière-actie in samen
werking met A-film. De actie werd ondersteund met
baliedisplays en radiocommercials. De eerste
verkoopresultaten waren voor ons en voor Shell
6%
5%
4%
3%
2%
1%
0%
20.000
- 18.000
-16.000
- 14.000
- 12.000
-10.000
- 8.000
- 6.000
- 4.000
- 2.000
o
1996 1997 1998 1999
ratio -B-- verkoop
2000 2001
In de periode 1996 - 2001 is de omzet van
de bonnen gegroeid van f 8.200.000,- naar
f 17.400.000,- een stijging van 112%. In verband
met de aanzienlijke stijging van de recettes,
is de bon - recette ratio (de verhouding tussen de
verkoop van de bonnen en de recette van de
bioscopen) ondanks de stijging van ruim 18%
in de bonnen verkoop, geconsolideerd op 5,3%.